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3（第2页）
黄立工苦笑，一时不知道怎么和他说才好。许茜茜接过来，说，“廖总，我看您这儿规模是不小，不过牌子都不大，好像都是生产小机器人，四轴的。”
廖志超嘿嘿一笑，“星星之火，可以燎原。毛**刚开始也是，没有正规部队，没有正规武器，但是只要有热情，有规模，最终就是农村包围城市。”他对着两人张开双臂，做欢迎的姿态，“所以我欢迎你们进驻。鲲鹏机器人在短时间，不仅搞定了六轴，还打出了品牌。年轻人胆儿肥，用力猛，速度快，两个字：厉害！”
随即，他认真地说，“进来了，就是一家人。钱，不是问题，我投你们！”
黄立工对廖志超忽快忽慢、忽正经忽鸡血的说话有些厌烦，但最后这句话，又让他心儿蹦跳起来。钱！投！他盯着廖志超，琢磨着这位大爷的钱是不是像他的表情那么认真呢？
这个内在空虚的工业区，低端杂多的工业机器人牌子，面上就显得过剩的产能，他自然看在眼里，不会忽视，不过，只要真金白银进来，空虚低端过剩又如何？只要鲲鹏能喘过气来，在国产工业机器人领域一骑绝尘——对此他从来没怀疑过——是从泥坑里还是从丰草马场里起速，有那么重要吗？
“投资绝对没有问题，你们总部什么时候搬到这儿来，钱什么时候到位！”廖志超把黄立工的犹豫心动看在眼里，加上一码。
“不可能！”黄立工还没有回应，许茜茜当即干脆利落地回绝。
廖志超愕然，又有些不悦，脸上神色明白地写着，小娘们插什么嘴。他用眼光把这个意思抛往黄立工身上。
黄立工想了想，说，“把总部搬过来不太现实。不过，在这儿搞一个组装车间还是可行的。”
廖志超一脸不满意的神情，说，“老弟，我和你说实话，这是投资的基本要求。我的投资，是服务于大产业战略的，不是在刁难你。为什么全国各地都搞产业园？把产业圈起来，才叫产业园，对不对？大家圈在一起，园区能够充分地复用，税收三免一减，还有政府支持、金融支持，这样才能双赢。”
黄立工和许茜茜对视一眼。黄立工心里雪亮，如果要这个投资，是必须要把总部搬过来。廖志超真正用意并非他所说的园区集约经济，而是要让鲲鹏的税收落归此处。看样子，廖志超折腾这个工业机器人产业园，也是做过大口承诺的。醉翁之意不在酒，而在于一系列的支持，政府给地，政府引导基金追投，银行贷款，税收优惠等等。他需要过硬的门面来兑现承诺，来支撑下一轮的扩张。
廖志超轻摇着头说，“都是明白人，不说虚话。你刚才说得很好，谁先规模化，谁把成本降下来，谁赢。为什么你一定要进来？因为工业园才是最大的规模化，你进来，更多工业机器人进来，规模化效应才越厉害。”他端起茶杯，喝了一口，润了润干热的喉咙，用拉拢的语气说，“你玩低价竞争，很对我胃口。实话告诉你，我比你更有野心，我要搞一票国产品牌的低价策略。别和我扯什么技术创新，什么国际突破，不适合国情。我们就是要搞低价，搞淮海战术，本来就这么个机械手玩意儿，别真以为是高大上。”
黄立工苦笑，都懒得回应了。规模化并不是像廖志超所理解的。谁能够率先推动规模化，谁就有机会通过规模降低成本；当成本突破某个门槛后，技术的领先也会随着市场的领先而不断演进。很多人也许看到了眼前的利益，往往没有看到三五年后，没有技术创新的企业，必然遭到淘汰。
他忽然生起一种羞辱感，和在林易明那里路演的感受完全不同。在林易明那里，虽然紧压、咄咄逼人，但那尚且能视为一种督促。这里，却是拉人下水，以投资的名义蛊惑无底线。
“廖总，用低端的玩法未必玩得动高端产业。”许茜茜接过来。
廖志超一撇嘴，大摇着头：“工业机器人是高端产业，可是，是谁的高端产业？！我们掰开说，工业机器人产业的上游是什么？三大核心零部件：减速器、伺服系统和控制器，干掉了机器人整机成本的七成。最核心，也最挣钱的环节，都在四大家族手里。”
黄立工默然。廖志超的观念他不认同，但是事实是没错的。帝工的减速机、法克的伺服控制系统、定邦的伺服电机、JIA的电力控制，都是各自领域的霸主，全球占有量第一。这些企业都是经过几十年甚至上百年的沉淀和锤炼。
“整机呢，基本也是四大家族垄断了，全球6成的份额。你说高端产业，那是四大家族的高端产业，是你的吗？你拿什么和他们竞争？怎么竞争？”廖志超继续喋喋不休，“我们是幼儿园，人家是博士生，能够一起PK吗？你们的雄心我理解，但是好高骛远只会死得很惨。你们以为中国的制造业是怎么发展过来的，就是懂得国情，认清现实，先把低端、低价搞好，把市场都占住，这才是生存王道。”
看两人不说话，廖志超咳了一声，放低声调，缓和下来：“兄弟啊，你把总部搬过来，要多少钱我都可以搞到。你别以为我不知道，我这把年纪，在制造业也是老江湖了，你的低价策略啊，再大的水池都会被抽干的。你的市场，我的钱，一起逼迫四大家族量减价滑，把这市场占了，以后随你跑。”
虽然这番钱景很诱人，黄立工还是摇了摇头。廖志超这番高谈阔论，他很熟悉，也曾经相信过。刚创办鲲鹏时，他和张文峰，与刘睿阳之间进行过无数次的类似的争论，他也许慷慨激昂地说过同样的话。但是，自从在林易明那里路演后，他逐渐认识到自己过往的投机和不坚定。大国工业，绝对不是这样制造出来的。也许，在刚起步时，需要积累，需要从权。但是，此一时彼一时，每一代工业人有每一代工业人的使命。到了这一代，还要死抱着上一代的所谓国情和经验，实在辱没了工业人的身份。
黄立工伸出手，和廖志超握了一下，说，“多谢廖总看得起我们。不过鲲鹏的总部没法轻易搬动，鲲鹏的路线也不会轻易搬动。这也是我们融资的基本要求。”
廖志超的脸色很不好看。
两人自己打车回的酒店。
黄立工坐在后排，许茜茜坐在副驾。
“没想到苏州也有这么土的园区。”许茜茜转头看着黄立工，说。
“那个家伙有几把刷子的。”黄立工闷声说。廖志超见人说人话，见鬼说鬼话，一会儿满口江湖习气，一会儿学者般滔滔不绝，着实有些油腻。但这只是一面。另一面是，他捣腾国产工业机器人供应基地的概念，不管怎么说，结果看到了，大片工业用地、政府引导基金，产业投资基金，银行信用额度都装在里面了。“但是也够愚蠢的，一看就不行，怎么还会有人给他钱呢？”
他是很郁闷，工业投资都跑去投所谓风口和长袖善舞的人，那些埋头苦干、创新的实干精神，在哪儿容身？
“投资也许会投错，但是绝不会愚蠢。”
“嗯？”黄立工纳闷。
“愚蠢和挣钱是两码事。一个地方，愚蠢的人才能获利，聪明的人就是亏损，如果你有钱，你会投谁？”许茜茜反问他。她在英国学校读书的时候，老师带着他们做沙盘推演，聊到市场非理性时，郑重提醒过他们，资本永远都是理性的。如果看到资本在做愚蠢的事情，那更有可能的情况是，环境是愚蠢的。在一个愚蠢的环境中，最理性的行为反而是投资愚蠢，才能牟利退出。
黄立工若有所思，怔怔地盯着窗外。许茜茜看他半晌不说话，小心地问道，“怎么了？”
“虽然没融到钱，这次还是很有收获的。没准比钱的收获还大。”黄立工慢慢地说。
“什么收获？”
“聪明的人为什么要对愚蠢绕道而行？！如果愚蠢才能成功，那就用聪明劲去做愚蠢事呗。”黄立工笑了笑，马上换了个话题，“你以前和我聊过一个英国作家，叫什么来着的？你说过他写的小说，内容我没兴趣，但是书名开得很好，都是四个字的。”
“狄更斯？”
“对对，你和我说过他两本小说。”
“《世事艰难》、《远大前程》。”许茜茜明白过来了，念出这两本书的名字。
“世事艰难，远大前程。”黄立工重复了一遍，“这是我们的现实和梦想。我们都是这么一路走来的。”
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