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22（第2页）
“我怎么看你经常在一开始就找到了最对的那条路呢？”
“那是因为更早以前就尝试过，也失败过足够多。”刘睿阳把腿架在另一条腿上，揉着小腿，“科学史上有太多这样的故事，一开始尝试就撞上正确的路径，这不是幸运，而是诅咒。没有失败的磨砺，你不知道正确的路正确在哪，也没有足够的信心咬牙坚持下去。大部分情况下他们都没走到最后。”
黄立工点了点头，“是这个理。”他眼睛跟随着刘睿阳的手，“不过企业和实验室很不一样，实验室里，一次失败就是一次失败，永远都可以重来。企业不行，有时候一个小小的失败，就是死。”
“所以我管实验室，你管企业。”
黄立工笑了起来。这话他爱听，尤其是从刘睿阳嘴里说出的。
“现在一切欣欣向荣，正是鲲鹏的大好时机。”他盯着刘睿阳，眼睛闪闪发光，“睿阳，你要做好准备。”
“你要干嘛？”刘睿阳微笑着说。
“我要狂风暴雨！”黄立工站起来，大声地说，“我要更彻底的扫荡！”
像猛烈的军事行动般，扫荡战场，席卷大地，他胸中仿似号角声在回荡，对着深流隐潜的江水，声音昂扬：“这次行动就叫‘攻占供应链’，我们要彻底扫荡供应链心智。”
“我们不是在打仗。”
“不是打仗，是征服！”黄立工志得意满的说。他要的是供应链版本的跑马圈地。
“具体做什么？”
“开放。”黄立工看到刘睿阳脸上露出些好奇的神色，满意的点点头，继续说，“我想开放产业协作。你还记得我和大家说过的，鲲鹏的理想是什么，desig
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a。我们现在就来做这个事，我们释放产能，给其他品牌生产工业机器人。”
“会不会早了点？”
黄立工坚定地摇头。“不，现在是最好的时机。”看刘睿阳在沉吟，他放低声音，“我们现在的局面很好，称得上是鲲鹏的第一次跨越式发展。你别以为我不知道有多来之不易。我是在业界名声上玩了两手漂亮的，市场上也走对了两步，但是如果没有你和魏教授前期在技术上的积累和沉淀，没有你带着弟兄们日夜研究出的牛逼产品，也是白搭。但是，就是因为来之不易，就更要彻底、更要深入。停下来就是死。你不能指望老天爷给你两次机会。”
刘睿阳被说服了，迅速思考了一下技术面的可能与可行性，说，“我还是觉得早了点，开放协作对技术和管理的要求更高。但是，我会努力。”
黄立工咧开嘴笑，搂着刘睿阳的肩膀，“兄弟同心，其利断金。”
他自然高兴，说服刘睿阳比他预想的要轻松得多。既然产业上的理由就能搞定，他就不用唱苦情戏了，愁眉苦脸地哭诉，再不整点激进的，都不用等技术或市场出事，产能闲置、园区空置就能把他的小命给要了。
原则性问题达成一致，其余问题就好办了。“管理的问题你放心，我已经开始对市场销售体系做改革了。既然要做开放平台，我们就是专业立足的公司。市场和销售也要立足于专业。”黄立工畅谈他的设想，销售体系将按专业领域来划分，每个领域都有独立的销售队伍。罗平志限制在焊接机器人板块，不让他染指其他版块。
“罗平志肯定不高兴。”刘睿阳提醒他。黄立工嘿嘿的笑，“他会更不高兴的。我还要找些懂焊接的销售放在他下面，他销售很厉害，但是不懂焊接。你放心，我会搞定他的。他要不干，我也有后手。”
刘睿阳不担心这些，他关心另一个问题。“光伏清扫机器人，我有个想法。”
“什么？”
“要不要让李佳试试？”
“你是说他全权负责，技术和销售一把抓？”
刘睿阳点头。“很多大厂是这么干的。”黄立工沉吟着说，“他们有足够的资源，钱、人还有市场空间，犯得起错。我们怕还没到那一步。”
“不是说要把整个公司都变成这样。就是想让李佳试一下，就像个试点？”刘睿阳说，“你要让我找第二个人，我还找不出来呢。”
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