12第3页_远大前程第二部(阿宝Simon)

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“有人提出质疑，产业园招商需要示范，需要龙头。”马晓涛意思很直白，共享工厂模式也好，还是吸引同行入驻也好，领头羊必须在行业里“过硬”。睿立科技能担当得了龙头吗？

马晓涛团队里有人适时地嘀咕，声音不大，但能听见，“工业机器人不都是什么四大家族嘛，国内要是搞来华普机器人，也算龙头吧。”

黄立工和刘睿阳一脸淡定。许茜茜面无表情地记录。罗平志则看着黄立工的脸，要是神情不对，自己就出来补话。

这种质疑，他们听得太多了，从第一台鲲鹏机器人出货起，就从来没有停歇过。现在都群体免疫了。黄立工自嘲过，鲲鹏机器人就是打不死的小强，越打越坚强，生命力旺盛。

“我们今年的出货量，在国产焊接机器人中占比47%。”黄立工特意等会议室里的空气更躁动一些，才抛出这句话。果然，空气一下停滞了下来。

这是前些天罗平志和他通报的数字，自然是按照各种统计口径最有利于自己的数字，再来点四舍五入算出来的。当然，他没向马晓涛点透的一个关键是，国产机器人年出货量还是比较少，四大家族的产品包括它们的二手货，依然牢牢把控着市场份额的大头。

邓建阳冲着马晓涛点头示意，补充说，“按照目前的势头，今年底就能超过一半。”

半壁江山……马晓涛想起在动力机总厂里的对话，这个集中度很高了。当年的半壁江山能撑起一个县，那么如今呢？

“接近一半的出货量，未来还会更多，这意味着什么？”黄立工说，“意味着我们需要采购更多的减速机、伺服电机、控制器以及其他配件。这么集中的采购，用得巧妙的话，是不是能够说服一些供应商，把他们的生产基地甚至公司搬到这里来？”

“嗯，你们在哪儿，他们就在哪儿。”

“至少从供应链效率来说，就是这种效应。”黄立工说，“尤其对于新供应商、地位提升的供应商，如果我们给予更好的招商条件，我相信他们会认真考虑的。”

“焊接机器人是睿立科技的主板块。”刘睿阳补充说，“我们正在进一步丰富产品线，开发搬运、码垛、包装、抛光等系列机器人，还有其他领域的专用机器人。”

“没错，我们的目标是向着无人工厂……”黄立工提高了声调，“跑步前进。”

马晓涛在琢磨着，他们的逻辑听起来没有什么漏洞。

“我们的调查显示，鲲鹏机器人在市场上的评价是两低，低价、低端。这样的份额很容易受到冲击。”马晓涛一个手下抛出了新的质疑。

“你们的调查结论是从我们竞争对手那里得来的吧？！他们当然不会说我们好话。”邓建阳有点按捺不住了，“低价不意味着低端！低价是营销策略，是为了让中国所有的中小企业都能用上机器人。国产的同行根本没有实力冲击我们，就只能在嘴巴上冲击我们了。”

黄立工往下挥手，按一按邓建阳的火气，慢条斯理的说，“低价好用，是我们初创时期的策略。我们一直在‘专精特新’上进行创新。”他指着刘睿阳，“睿立科技的技术负责人，总工程师，是魏才圣教授的得意门生，参与科技部863计划、工信部科研课题项目，我想在任何一家国产品牌中是不可能找到的。”

马晓涛相信。当初黄卫东把这个项目推荐给他时，所给的资料里，就有国内工业机器人诸多权威在睿立科技召开科技部项目成果的验收会。

说实在的，他并不关心这些。他的目标就是产业园，能否吸引入驻，能否形成气候。但是睿立科技的这些硬货至少能增加成功的概率，让他心定。何事不是一博呢？他父亲完全袖手，让他放手去干，是在赌；他认准了这帮人，这桩事，同样也是赌。

赌定，就要离手。离手未必赢，但不离手的，必败。马晓涛沉吟片刻，说，“没问题了。”

“我有问题。”黄立工可不放过他，“资金？不能把我们撂在半路上。”

马晓涛哈哈大笑，大手在空中一挥说：“对旭日集团来说，钱，永远不是问题。何况还有政府引导基金呢。放心吧，政府引导基金投给你们的，我们借给你们的，土地担保银行贷给你们的，一分不会少，这些加起来，够你们兴风作浪好一阵子了。”

黄立工面上不动声色，心里却是强压一阵阵的激动。这几处资金一时半会到不了位，估摸要到园区建起后，且得大半年呢，解不了燃眉之急，但这是未来啊！睿立科技未来的保障。撑过这一阵，以后至少不为钱发愁，可以专心打技术和市场的仗了。

许茜茜举起手，“政府引导基金，能用多久？”

“五年，至少。”马晓涛眼睛一一扫过睿立科技诸人，加重了语气说，“他们要求的不是资本回报，是产业回报。把工业园做起来，把产业搞起来，把经济带活。”

“也就是说，这笔引导资金没有财务成本和投资收益压力了？”许茜茜说，

马晓涛打了一个响指说，“对。政府引导基金本质上带有公益性质。要不然，产业园怎能在各地如火如荼？！不过，产业压力可未必比财务压力小啊。”

许茜茜微笑着说，“在我们这里，不算什么压力。”

黄立工轻拍桌子，“我们筹划签约仪式吧。”

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