吞噬文学

14（第3页）

但是，质疑始终存在，他们研发的产品，究竟能给公司带来多大收益？

“什么技工贸，就是鬼扯。一帮在实验室长大的人，从来不操心钱的事，哪知道当家挣钱的艰难？！”张文峰接着说。

黄立工搂着他的肩膀，息事宁人地说，“嗨，公司战略不都定下来了吗？你还翻出来干嘛？”

走“贸工技”路线还是走“技工贸”路线，公司内部一直是有争议的。一开始，黄立工和张文峰是一个阵营的，搞市场，做贸易，赚钱至上；赚了钱，大把时间机会研磨技术。刘睿阳坚定站在后者，国内大把贸工技企业，最后杀出来走在技术领先道路上的有多少？寥寥可数的几家，主要还是因为他们一开始进入的是蓝海市场。工业机器人似乎并不属于这种情况。

最终，黄立工妥协。张文峰虽然不投反对票，但是持保留意见，他的理由也很充分，中国市场竞争残酷，变化剧烈，今天的研发最好能在明天变现，否则时间成本和机会成本太大。看得着摸不到的机会，根本不叫机会，叫坑。更让张文峰想不到的是，刘睿阳提出开辟新赛道，尝试清扫机器人项目，他说鲲鹏的技术长项在于对特定应用场景做算法优化，在不增加成本的情况下明显提升机器人的表现，容易脱颖而出。黄立工鬼使神差竟然也同意。还转头回来做他的工作，说什么光伏发电的清扫机器人将是风口中的风口，目前国际竞争对手很少，只有以色列、意大利和美国的寥寥几家企业，一片蓝海。

张文峰大摇其头，什么风口中的风口，这忽悠能力比金融同仁差远了。风口本来就是不确定，用高风险赌大机会，你还风口中的风口，双重不确定，双重风险，这哪是经营决策，都成风险投资了。什么蓝海，人家十亿百亿的投资光伏发电，是搞基建，哪有心思琢磨清扫？人工清扫就够了，用工又那么便宜。基建本来就是拉动型投资，保障就业可是正儿八经的目标。

看看，清扫机器人搞低温、高温、沙漠、雨水等恶劣环境测试，找各种客户试用，甚至要央求客户免费使用，美其名曰获取测试场景数据。一年下来能卖多少台？还不够塞牙缝。

他恨不得质问黄立工，你不能因为当初年少无知时亏欠了人家，现在就拿公司的生存、员工的前途来弥补吧？捆着这么多人来帮刘睿阳完成他的科研梦想吗？这成本也太高了！不过这话终究不宜说出口，张文峰也就只能生个闷气。

“现在恐怕不是我一个人的想法了。”张文峰收起抱怨的情绪，认真的说，“你上点心。那帮人的脸色我一看就看得出来，他们一直都觉得你偏心。这次印度出事，有些人还觉得幸灾乐祸呢。”他没有点出销售部的名字，黄立工也就忽略过去，说，“这次和研发团队真没多大关系。这段时间，他们的预算占比不大。既然当初选择了这条路，也该全力支持他。问题在市场上，我们的营销策略效果没那么好。”

“低价的路子是对的。我们现在也就是在温饱线上挣扎，国产品牌本来就不容易起来，不然雄也怎么会做得规模不小。”张文峰言下之意，鲲鹏本来就该继续卖二手机器人，准能把雄也杀得片甲不留。黄立工喃喃说，“雄也，雄也。”张文峰继续说，“你要走技术路线，我警告过你的。”

黄立工苦笑，他当然记得张文峰的警告，刻骨铭心呢。雄心勃勃走自主技术道路的，如果不能快速把品牌打出来，风险就会陡然升高。订单不足，现金流吃紧，反过来导致技术上没法加大投入，就更难打开局面。民营企业获得贷款本来就很难，银行指不上，政府高新技术补贴等各类财政支持不过杯水车薪，再加上铺货的国内卖家渠道回款时而拖延，供应商因货款不能及时回收，又经常延迟供货时间。内外夹击，很容易掉进螺旋向下的陷阱里。

黄立工焦头烂额之余，祭出互联网的常见手法，低价占领市场，打出品牌，让鲲鹏机器人的旗帜尽可能广泛的插上中小企业的阵地。当初在黄立工指示下，销售总监罗平志端出这道菜时，张文峰也是投了赞成票。实际推进过程中，逐渐发现，市场份额确实迅速扩大，名气也出来了，但是现金流和利润却被蚕食得有点狠。市场份额扩大带来的涟漪效应没有想象中那么快产生反哺，公司一点点被拖入泥潭。低价策略是要雄厚资金做支撑的。

“这次要多少钱？”张文峰深吸一口气，这时候纠缠过往毫无意义。

“越多越好。”

“给我说实在的！”张文峰一听那四个字就头疼，其杀伤力不啻你问女友去哪吃饭，她回答说，随便。弹性太大的话要么坑，要么无底洞。

黄立工报出一个数。这个数字黄立工自己说出来都有点不好意思，赶紧补充，我不是希望你往里面继续投钱，是请你从外面融资进来，你干这行，人脉广，谈判有经验。

“我想掏也掏不出来啊。”张文峰苦笑，烟瘾腾腾的往外冲，顺手摸着右屁股裤兜，掏出香烟，递给黄立工一根，给他点上。自己也来上一根。

“你还算有良心，交了实底。”张文峰夸他一句，舒缓一下彼此压抑的情绪。

“要有良心的交底啊，那我得改一下数字……”

“啥？！”张文峰睁大了眼睛，手按着心口。黄立工扶住他，“我往小里改！”

“你狗日的黄大炮。”两人相扶着，相视大笑。

“这个数字不是生死线，是发展线。”黄立工说。如果还是小打小闹，以后还得不断在生死线上筹钱，搞不好就沉沦在存活温饱的圈里了。制造业就是耗钱的行当，越这样越不能被钱困住，否则如何发展。“不过，你放心，今年肯定会出到1万台，预计明年3万，后年10万，后后年20万台……那是400亿的产值，实现大规模应用。我们做到4万台的时候，你就能看到本质的变化了。未来五年，中国大部分生产车间机器人会比工人多，天翻地覆的变化。到那时候，你知道市场规模有多大？至少年需求量200到300万台。我们能吃下不少份额，国产品牌里像我们这么实实在在干活的，没几家。别看我们每个人累的像狗一样，但要有人说能超越我们的，他们都是吹牛逼……

黄立工仿似正在演讲台上，滔滔不绝的还要演绎他的伟大工业机器人事业，哪怕眼前的听众就一个人。张文峰赶紧打断他，“好兄弟，停！把你这爆棚的激情留着感染投资者，别在我这儿浪费啦。后面这段时间，你每天且得感染个十回八回呢。

“最后一句。”黄立工激昂的说，“时不我待，我们必须在同行们还没有想明白的时候，大出手，搞定大局面。我会给你们几位天使投资人每个人创造至少10亿的市值，超高回报。”

张文峰鼓掌，“就是这个劲头。想我怎么弄？”

“你得帮我一起去找投资商，条件再苛刻都可以。只要给我缓过气来，把眼前难关给过了。”

张文峰心里盘算了一遍，终于把手里的烟头扔了出去。“你先缓两天，忙好公司的事。下周咱们俩开始跑，你给我开启复读机模式，可劲儿路演去。”

黄立工一个巴掌再次拍向张文峰左肩，张文峰这次有了防备，肩头一侧，卸掉他的力道。

黄立工说，“我就知道找你靠谱。”

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:征战诸天从青云门开始  重生：回到2008当男神  重生之超神投资  在下小智，有何贵干  我的青梅竹马最近有点怪  柯南：我被毛利兰偷听心声  现实创造我的世界  暗夜卡徒  我能查看人物属性  你甚至不愿意叫我一声诡父  我在梦里钓命运  山河作鞘诸神为锋  九尾之夜，我截胡宇智波泉  宗门里除了我全员卧底  捉鬼狂徒林某人  这兄弟能处，有事他真的敢上  盗墓之观山太保  失忆萧总别虐我  灵幻先生  搁浅